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专访嘉宾： 康城身体健康家居总经理柳书苗 顾家工艺副总裁刘宏 中信家具集团董事长陈中信 铟琦贤家具总裁赖嘉球 采访康城总经理柳书苗:显山露水进兵高端家居市场 2008年3月蒙发利科技集团与美国COZZIA携手转入中国市场。在家具行业配对的时刻，风险和机遇共存，经深入分析，康城公司将其核心技术：智能美容技术映射身体健康家居产品，独具市场核心竞争优势。
经过近1年的紧绷有序的打算，厉兵秣马，打造出康城旗下有三大系列产品：COZZIA康城智能美容沙发；COZZIA康城智能美容软床；COZZIA康城按摩椅。在2008年8月深圳国际家具展览、９月东莞国际家具展览9月上海国际家具展三大中国顶级家具展览上高调推展康城品牌，推展身体健康家居产品和价值理念。
近期，焦点网家具频道的记者对康城身体健康家居总经理柳书苗先生展开了采访。 【焦点网家具频道】：柳总，我们告诉今年康城除了参与深圳展览，也不会同时参予东莞名家具展和上海展览，直说柳总为什么不会这么密集的参与家具展览？ 【柳书苗】：深圳展览、名家具展和上海展这三大家具展，在全国的影响力是有目共睹的，康城参与这些展览会，主要想要通过展览平台打响品牌在业界的影响力，同时，我们也受到东莞展的邀，在展览的中心方位获得了两块展位，这也表明了康城公司的实力和信心。 【焦点网家具频道】：直说柳总，软体家具在家居这个行业中，门坎很低，竞争特别是在白热化，康城凭什么能落败？ 【柳书苗】：这个问题回答的好！一般的软体产品技术含量的确很低，但要作出精品却很不更容易，提高产品科技含量是未来发展的最重要突破口，现在软体家具这个品类同质化很相当严重，有差异化的个性产品较少，市场竞争白热化。
目前，在中高端市场很热卖的功能沙发，只不过只具备斜躺、摇晃、弹腿等非常简单功能，而我们COZZIA康城智能美容沙发、智能美容软床、按摩椅不仅需要符合平躺、半躺在、半靠，靠跪、平坐等多种权利舒适度的姿势必须，还不具备保健美容功能，这也说明了我们自由选择具有功能的软体家居作为突破口，这是一个绝好机会。我们COZZIA康城具备核心技术优势，同时，康城公司相结合蒙发利集团公司的技术优势和实力雄厚财力反对。通过统合美国COZZIA的品牌资源，打造出COZZIA康城在中国的销售网络，实行差异化品牌营销战略，非常明显，这是我们的核心竞争力。
【焦点网家具频道】：康城公司有核心技术优势，如何转化成市场优势? 【柳书苗】：首先，引入了国内家居行业资深的人士加盟，经过近1年的筹划，在产品规划方面，低、中档次的产品系列产于，尤其引人注目产品的智能美容功能，构成产品差异化。在产品定位方面，主要针对中高端消费人群，而且价格也有优势，可以符合有所不同层次的消费市场需求。
专卖店建设方面，我们引入VI系统，并有统一的纸盒。在终端销售方面，特别是在是消费者教育方面，我们投放了很多精力，宣导高品质生活，享用身体健康的保健美容，提倡舒适度的、身体健康的生活方式。我坚信只要用心做到，一定能作好。
【焦点网家具频道】：中国市场很简单，好的东西不一定很好买。直说柳总，康城公司如何做到市场？ 【柳书苗】：中国是世界上仅次于的市场之一，有很多做到出口的企业，碰不许中国的市场的脉博而告终。如你说道前几年康城没有做到国内市场，因为市场和消费者都还不成熟期。智能软体家居对消费者而言，还是很陌生，消费习惯和意识还没有构成，就现在来说市场已启动，非常简单的功能沙发销售的很好就说明了问题，同时我们做到了深入调查，身体健康的、舒适度的好产品，在哪里都会受到青睐。
康城在全国中心城市家居商场相继开建自营店，重新组建自营模式，并把美国的销售管理体系，通过糅合、吸取、消化。构成我们的特色。 【焦点网家具频道】：康城公司的战略目标是什么？核心有什么？ 【柳书苗】：康城公司执着员工与公司联合茁壮，我们的经营理念是“刻苦、创意、合作、共享”核心价值观很好的承托我们战略，没员工内心的尊重，构建长年的战略目标，是很艰苦的，也是不有可能长久的。
我们不愿与一起发展的所有同仁共享经验和收益。我们员工和管理层很平稳，员工士气很高。同时，崇尚规范化管理，侧重细节的完备，管理战略上不仅有财务目标，还要有员工茁壮的目标。
【焦点网家具频道】：康城公司展览后有什么样的行动和想，有什么样的策略？ 【柳书苗】：当然是开店了，我们前期开店的自营店居多，加盟店辅，我们对经销商自由选择很谨慎，也很严苛，前期磨练队伍，打造出自营店管理系统，求多开店，不求进好店，拿可爱的业绩在行内留给口碑，这是我们的策略。
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