营销要虚实相生 注重服务而非利益

本文摘要：营销的元神与实，首先是元神事实做到，把理念、战略、计划，实施在每一个责任者、每一个时间段上。通用电气生产电灯泡时，愿景是“让天下暗一起”；迪斯尼乐园创立时，愿景是“让天下的人开心起来”，然后，坚实地生产、销售一个又一个电灯泡，以及设计、运营一个又一个娱乐项目。其次，是实事元神做到，在日常的工作中，不要记得目标，低头拉车，也浮现看路。某种程度买一个书包，有的人拘泥于书包的细节，有的在较为细节的同时还擅长于叙述孩子的未来：这个书包将背出名牌大学学生。

营销的元神与实，首先是元神事实做到，把理念、战略、计划，实施在每一个责任者、每一个时间段上。通用电气生产电灯泡时，愿景是“让天下暗一起”；迪斯尼乐园创立时，愿景是“让天下的人开心起来”，然后，坚实地生产、销售一个又一个电灯泡，以及设计、运营一个又一个娱乐项目。其次，是实事元神做到，在日常的工作中，不要记得目标，低头拉车，也浮现看路。某种程度买一个书包，有的人拘泥于书包的细节，有的在较为细节的同时还擅长于叙述孩子的未来：这个书包将背出名牌大学学生。

有未来的更有，当然更为更容易取得成功。保健品招商网一则故事这样说道：国王问三个泥瓦匠在做到什么，第一个泥瓦匠说道：“我在垒砖。”第二个泥瓦匠说道：“我在砌墙。

”第三个泥瓦匠说道：“我在修建一座宏大的殿堂。”胸有成竹，志存高远，后者毫无疑问是实事元神做到的典范。

最后，元神与鉴的要义，是动静天理。左与右、元神与实等都是辩证的概念。我回想《周易》。

《周易》是辩证智慧的高峰。《周易》的卦是十分玄奥的学问。既济和未济这两个卦象，都是阴阳交织在一起，只是方位有所不同而已。既济卦，是火在下，水在上；十分类似于的是泰卦与否卦。

泰卦，是乾在下，坤在上。算卦的时候，谁都期望获得既济卦，或者泰卦。按照我们长时间的逻辑：水不是在下吗？坤不是在下吗？ 佛教的《金刚经》是十分出名的经典，每次读者，口齿生香，智慧之玄妙，令人拍案：“三十二互为，即所谓互为，是名三十二互为。”1957年6月30日毛主席以打趣的口吻对赵朴初说道：“佛经里有些语言很怪异，佛说道第一波罗蜜，即非第一波罗蜜，是名第一波罗蜜。

佛说道赵朴初，即非赵朴初，是名赵朴初。再行认同，再行驳斥，再来一个驳斥的驳斥，是不是？”即是说道的《金刚经》智慧。如何动静天理？或者，如何解读阴阳凌空反是吉祥？如何解读再行认同、再行驳斥、再行认同？ 荐一个例子：一个国家的总统相对于百姓，当然是大官，是传统阴阳观念中的“阳”。

但是，如果他感叹把自己当成大官，为所欲为，就有可能被夺权，“水可载舟，亦可覆舟”；如果他很待人，事事乡里坚信，沦为百姓的“公仆”，则万民爱戴。回想早于几年，我很敬重蒙牛，特别是在是牛根生所谓“小胜靠智，大胜靠德”等系列理论，很激励人，他们的营销业绩也一度牛气冲天。

谁告诉，他们在理想的旗帜下，在牛奶里偷偷地特三聚氰胺。元神与实，实质上是两张皮。

迅速，“牛皮吹破了”，“牛外婆”就像“狼外婆”，遮住了现实的尾巴，被消费者蒙羞。德拉克、科特勒、乔布斯这些顶尖的人物，难以置信完全一致地告诉他我们，企业的第一目的，不是盈利，而是服务，利润只是服务带给的副产品。

当你把你的服务做淋漓尽致，利润就像大大的泉水。利润当然是实实在在的东西，但是，这样实实在在的东西，反而不是至高无上的，反而是放到下位，所谓“佛说道利润，即非利润，是有利润”！ 这就是动静天理！。

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