地板企业渠道之争风起云涌 应对措施各有各招

本文摘要：概要：地板市场风云变幻，无法预料，楼市的冷清并没让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，活动战，整个行业风起云涌，渠道之争跨越其中，堪称根本没消停的迹象。 新浪家居刘丽君相吻合上海：地板市场风云变幻，无法预料，楼市的冷清并没让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，活动战，整个行业风起云涌，渠道之争跨越其中，堪称根本没消停的迹象。

概要：地板市场风云变幻，无法预料，楼市的冷清并没让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，活动战，整个行业风起云涌，渠道之争跨越其中，堪称根本没消停的迹象。　　　新浪家居刘丽君相吻合上海：地板市场风云变幻，无法预料，楼市的冷清并没让这个行业有过一刻的消停，世博战，环保战，技术战，价格战，活动战，整个行业风起云涌，渠道之争跨越其中，堪称根本没消停的迹象。地板企业渠道之争风起云涌 　　地板行业比较迟缓的渠道发展模式 　　业内人士指出，地板的发展比较电器等企业来说，比较较早，除了传统的经销商渠道，在对卖场的自由选择上地板行业内也不存在一些争辩，关于大型卖场否应当进驻的问题，根据企业规模的有所不同，各家观点也不存在差异，其实质性的问题在于，地板行业的渠道建设并不像电器一样，早已构成了比较成熟期的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位要求了电器厂家只有进驻才能取得市场份额。

　　而地板行业的渠道并没超过如此的垄断性地位，因此，行业内才不会不存在否一定要进驻大型卖场的争辩。另外，地板行业产品的特殊性也或许上制约了某些企业入驻大型卖场。地板归属于售后型产品，售后问题必需要厂家到现场才能展开。

如果当地没完备的经销商网络，盲目的入驻大型卖场是无法长年存活的。　　与此同时，地板行业的这种特性也要求了地板行业在拓展新兴渠道上的障碍。记者了解到，目前像圣象、幸丰、宏耐等一些大型地板企业早已插手或将要插手电子商务，但是电子商务的积极开展必需在各地有营销网点，不具备比较完备的售后服务能力，因此很多企业并不具备扩展新型渠道的能力。

　　渠道之争未曾消停 铺设渠道八仙过海各显神通据记者理解，在传统渠道的建设上，各家的方法并不相同，一些企业自由选择甚广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的实地考察之后优胜劣汰。这种自由选择方法可能会在沙中淘出真金，但也有可能导致成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不当印象。

更好的企业有可能自由选择在一些早已成熟期的代理商中间展开吞并和自由选择，将其他品牌的渠道拉为己用，这是较为省事省力讨巧的作法，但是同时企业应当也不会对经销商的忠诚度产生或许的批评。　　探访中，记者找到，一些规模性的大品牌企业像圣象地板，除了大力扩展传统渠道，不断扩大市场份额之外，也开始投身于新型渠道，减小对新型渠道的推展力度；当然也有另辟蹊径，回头个性渠道建设的厂家，像泛美地板就是一家将细分市场做到的极为出众的厂家，所以在传统渠道的建设和拓展上就变得不是那么大力。　　渠道为王 优质企业输掉在终端业内人士指出，地板行业相对来说门槛较低，不存在不少作坊式的生产链条。在市场的考验下，地板品牌也将大大展开优胜劣汰，整个行业的模式不会更为成熟期，地板企业的品牌和数量也将大大优化。

渠道为王的时代，笔者指出，在鼓舞的市场竞争环境中需要脱颖而出的企业，一定要根据企业自身的特色，自由选择尤为适合的渠道建设方法，无论是稳固现有的渠道，还是拓展新兴的渠道，都是企业的发展策略之一。

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