案例分类3
概要：巴迈隆木业刨花板销售既6月份创意高后，7月份有所回升，8月份再创新高，这主要归功于产品质量平稳，质量好并且平稳的产品，最畅销是大自然的结果。2014年9月2日,中国人造板流通联盟第二十次市场分析电话会议开会。
本次电话会议由联盟副秘书长高星主持人。继续执行会长单位、副会长单位、常务理事单位、理事单位及制造商和经销商代表参与了此次会议。本次会议议题如下：1、2014年7-8月人造板市场分析总结2、联盟秘书处涉及活动通报3、2014年7-8月人造板市场分析总结区域市场分析：华东地区：上海怡黄木业有限公司董事长江小成：8月份对人造板流通来说是承上启下的一个月，7月份市场信心触底，8月份是往上走的一个月，这样的规律还是没过于大的变化。
怡黄对华东市场的解读还是较为全面的，流通的都是主流的产品，区域覆盖面也较为全面，8月份的销售与7月份比起有所快速增长，但是应收款问题比以前更加引人注目，9月份不会强化对应收款的管理，预计9月份销售不会比8月份有所快速增长，但是快速增长多少很差预测。未来流通商还是一个品牌化的过程，这也是经销商在未来2-3年必需问的问题，必须在品牌上展开一些探寻。期望上游生产商需要和经销商之后相互扶植，让流通商需要之后发展下去。
西南地区：成都大亚商贸有限公司范经理：公司7月份销量比原计划上升了20%，精力主要集中于在应收款的管理上，通过政策的调整，库存的掌控等，应收款问题有所改善。目前公司的电商还是逗留在百度，google等搜索引擎的关键字上，这主要源自板材行业用户终端订购不道德的有所不同，因此现在做到电商还是略为有点早于。华中地区：新华木业总经理朱殿奎：6-7月份的销售不是很好，但是在公司的高效率范围内，公司8月份的销售很好，比去年同期快速增长了15%，预计9-11月份销售不会之后快速增长，增长率预计需要超过20%左右。
目前公司的外欠账掌控很好，预计公司每年的销售额不会以20%的速度快速增长。经销商的发展必须一个突破，如回头品牌化道路，回头高端产品，如果经销商在当地没定价权，不能是越做越很差，因此必需有所突破，否则大的经销商很可能会渐渐消失，这也是我们必需调整策略尽量避免的情况。
华北地区：天津神狼木业总经理徐杰：8月份是销售淡季，情况一般，约在8月20号左右河北很多多层线生产的中厚板有2-4元的价格上涨，进口平压线的价格没下跌，价格上涨主要是由于原材料供应紧绷，订购成本增加。8月份公司出口业务和门厂的销售都是很沉闷，按照国内市场翻新情况来看，目前很多房屋早已翻新完，必须对家具、门、厨卫等展开加装，因此预计9月份不会有所恶化，而出口在未来的9-11月份预计不会有所恶化，由于出口销售一般不会赶在圣诞节之前，因此12月份出口业务也不会完全恢复沉闷。板材制造商：大亚人造板集团健经理：大亚8月份与7月份比起，经销变化并不大，丹阳，肇庆，湛江工厂的销售都比较稳定，生产较为长时间。今年8月份与去年同期相比销量上升了2万方左右，由于今年市场整体情况很差，因此公司也在强化贴现账款的管理，防止损失。
东营于是以和木业有限公司经理张丽：8月份销售比7月份额好，销量大约有1.7万立方米，由于供电，公司检修等影响，8月份产量有所上升，预计9-10月份经销不会好一些，谋求在12月份时将库存上升到1.5万立方米，原材料供应较为长时间，收购价格稳定。鸿伟木业（仁化）有限公司副总经理张辉：鸿伟8月份销售比以往几个月都要好，9-11月份的订单都较为剩了，出口产品和国内高端产品的订单都比较稳定，部分原因是由于一些大的客户转板较为多，如用于密度板的改向用于刨花板，尤其是橱柜行业，门柜体，内翻新悬挂墙板更加多的用于刨花板。公司主要着重于新产品和高端产品的研发，如防水板等早已投入市场。
公司原材料库存充足，新的原材料并购长时间，原材料充足的情况下，公司敢接大订单。如果原材料供应不上，或者产品质量经常出现问题，在市场下滑客户拒绝较为严苛的情况下，对企业发展不会导致相当严重的影响，因此公司侧重苦练好内功，平稳产品质量，着新的产品开发，更佳的适应环境市场的市场需求。河北巴迈隆木业有限公司副总经理齐建炯：公司刨花板销售既6月份创意高后，7月份有所回升，8月份再创新高，这主要归功于产品质量平稳，质量好并且平稳的产品，最畅销是大自然的结果。8月份辛北尔康普率领日本东京板业的老板和涉及技术人员共9人到巴迈隆刨花板工厂实地考察，对公司的产品及管理给予了高度评价，并且在产品质量改良方面没任何建议。
目前公司遇上的问题主要是原材料到了并购淡季，价格上涨，收购量受到限制，因此公司为了确保产品质量，符合客户的市场需求，正在更好的并购原材料。安联木业总经理张伟：今年胶合板市场与往年比起劣很多，今年6-8月徐州周边地区胶合板企业的发展都不是很好，很多工厂先后经常出现了休假、减产的情况。
徐州国税局给市委书记的一份报告回应，徐州木材加工行业40-60%都正处于减产破产的状态，涉及部门早已展开了调查，调查结果还不告诉。公司接下来主要注目产品定位的问题，回头高端产品，现在粗加工早已没生命力，4月份公司生产了实木复合地板，销售比预期要好，每个月能有2-3万平方米的订单，接下来胶合板也必须新的定位，往高端产品的方向回头。
本文来源：8688体育官网-www.eventsbysm.com